Industria y Manufactura
Estrategia de exportación, cumplimiento normativo y distribución para fabricantes que venden productos terminados en EE. UU.
Sectores
Conocimiento sectorial donde la entrada a EE. UU. es más compleja.
Concentramos nuestro trabajo en seis sectores en los que los compradores, los canales y las reglas en EE. UU. más difieren de los mercados de origen. Seleccione un sector para ver cómo trabajamos.
Consultoría para la industria
De la fábrica en América Latina a la orden de compra en EE. UU.
Los fabricantes brasileños y latinoamericanos de alimentos, químicos, cosméticos, textiles, muebles, juguetes, materiales de construcción y maquinaria suelen tener una ventaja de costo o de calidad que el comprador estadounidense percibe. El negocio se decide en el costo puesto en destino después de aranceles y flete, en el cumplimiento de las reglas de cada categoría de producto y en encontrar al importador, distribuidor o comprador minorista que se comprometa con volumen. Evaluamos qué productos y qué regiones de EE. UU. tienen sentido y construimos el camino hasta la primera orden de compra y los pedidos recurrentes.
Agendar una consultaProductos y mercados prioritarios
Qué productos, rangos de precio y regiones de EE. UU. priorizar, según datos de importación, proveedores competidores y demanda de los compradores.
Costo puesto en destino y aranceles
Clasificación arancelaria, aranceles, flete y margen modelados con agentes de aduanas, incluidos escenarios arancelarios, porque las medidas comerciales de EE. UU. sobre productos de Brasil y América Latina han cambiado con frecuencia.
Cumplimiento y etiquetado
Las reglas de su categoría, como la FDA para alimentos y cosméticos, los ensayos de la CPSC para productos infantiles, las normas de la EPA para químicos y el etiquetado de la FTC para textiles, gestionadas con socios especializados.
Compradores, distribución y operación
Importador registrado (importer of record), distribuidores, minoristas y marca propia, almacenaje y requisitos de proveedor, como el seguro de responsabilidad por producto, dimensionados a su volumen.
Productos de Consumo
Estrategia de marca, canales y precios para marcas de consumo que entran al retail y al e-commerce de EE. UU.
Asesoría en productos de consumo
Marcas de consumo preparadas para el retail y el e-commerce de EE. UU.
Las marcas de alimentos y bebidas, belleza, hogar y bienestar suelen constatar que lo que funcionó en el mercado de origen no se replica automáticamente. El consumidor estadounidense usa otros criterios de comparación, los minoristas exigen condiciones y márgenes específicos, y las reglas de etiquetado varían según la categoría. Ayudamos a las marcas de consumo a definir por dónde empezar y a estructurar el camino hasta la primera venta y la primera recompra en EE. UU.
Agendar una consultaAdecuación de la categoría y la marca
Cómo percibe el consumidor estadounidense la categoría, el rango de precio, el empaque y las declaraciones, antes de cualquier cambio de etiqueta.
Estrategia de canales
Cadenas minoristas, distribuidores, brokers, Amazon y venta directa, priorizados por margen y velocidad hasta el anaquel.
Etiquetado y cumplimiento
Reglas de la categoría, como el etiquetado de la FDA para alimentos y cosméticos, identificadas temprano y atendidas con socios especializados.
Importación y fulfillment
Importador registrado, costo puesto en destino, almacenamiento y fulfillment listos para los primeros pedidos.
Inversión y Desarrollo
Viabilidad, ubicación y planificación de capital para proyectos de inversión y desarrollo en EE. UU.
Asesoría en inversión y desarrollo
Proyectos estructurados para la aprobación de comités de inversión estadounidenses.
Las empresas e inversionistas que planean una planta, un desarrollo o un nuevo negocio en EE. UU. necesitan números que resistan el escrutinio local. Construimos la viabilidad con evidencia de mercado independiente, comparamos ubicaciones y estructuramos el plan con los socios y la documentación que esperan los prestamistas, socios y consejos estadounidenses.
Agendar una consultaNo somos broker-dealer ni asesor de inversiones registrado. Los asuntos de valores y de crédito los atienden socios habilitados.
Estudios de viabilidad defendibles
Demanda, costos, comparables y escenarios construidos para el proyecto y el terreno específicos.
Análisis de ubicación
Estados y ciudades comparados por incentivos, mano de obra, logística, impuestos y costos operativos.
Planificación de capital
Necesidades de capital y deuda modeladas y documentadas para conversaciones con prestamistas y socios.
Socios de ejecución
Desarrolladores, constructoras, corredores y abogados coordinados a través de nuestra red.
Comercio Internacional
Estructuras de importación, abastecimiento y distribución para empresas que llevan productos a EE. UU.
Asesoría en comercio internacional
Estructuras de comercio exterior sólidas, del contrato al despacho aduanero.
Para exportadores e importadores, la oportunidad en EE. UU. se decide en los detalles: la clasificación del producto, los aranceles aplicables, el costo puesto en destino de cada unidad y quién distribuye después del despacho aduanero. Estructuramos su comercio con EE. UU. para que el primer embarque llegue a tiempo y el margen se preserve.
Agendar una consultaClasificación, aranceles y costo puesto en destino
Clasificación arancelaria, aranceles y costo puesto en destino revisados con agentes aduanales antes de fijar precios.
Modelo de importación y distribución
Importador registrado, distribuidor, agente o subsidiaria propia: la estructura adecuada a su volumen y margen.
Logística y almacenamiento
Transitarios, puertos, almacenes fiscales y de terceros, incluidas opciones de Foreign-Trade Zone cuando convienen.
Financiamiento y documentación comercial
Condiciones de pago, financiamiento comercial y los documentos que mantienen la mercancía en movimiento, con socios bancarios.
Inteligencia Artificial
Go-to-market en EE. UU. para empresas de IA, e IA aplicada para empresas que montan su operación estadounidense.
Asesoría en inteligencia artificial
Adopción y comercialización de IA con resultados medibles.
Trabajamos con empresas de IA que llevan sus productos a compradores estadounidenses, y con empresas que quieren la IA integrada en su operación en EE. UU. desde el primer día. La prueba es la misma en ambos casos: un caso de uso ligado a un resultado medible, la decisión correcta entre construir o comprar y salvaguardas que los clientes y evaluadores estadounidenses acepten.
Agendar una consultaCasos de uso con resultado medible
Flujos de trabajo donde la IA cambia costo, velocidad o precisión, con la métrica que lo demuestra.
Go-to-market para productos de IA
Posicionamiento, precios y pilotos diseñados según cómo las empresas estadounidenses evalúan y compran IA.
Construir, comprar o asociarse
Decisiones de modelo, proveedor y datos ajustadas a su presupuesto, sus datos y su tolerancia al riesgo.
Uso responsable y privacidad
Evaluación, supervisión humana y prácticas de datos alineadas con las expectativas de los clientes estadounidenses y las leyes estatales de privacidad, revisadas con abogados.
Tecnología
Go-to-market, precios y estructura en EE. UU. para empresas de software y tecnología.
Asesoría en tecnología
Del product-market fit en el mercado de origen a los ingresos en EE. UU.
Las empresas de tecnología suelen llegar con un producto validado y un modelo comercial que no se transfiere directamente al mercado estadounidense. Los compradores estadounidenses exigen referencias, revisiones de seguridad y contratos en sus propios términos, y comparan el precio con alternativas locales. Ayudamos a las empresas de tecnología a conseguir sus primeros clientes en EE. UU. y a construir la base para un crecimiento consistente.
Agendar una consultaCómo compra el comprador estadounidense
Comités de compra, etapas de procurement y revisiones de seguridad, como solicitudes de SOC 2, mapeados antes de construir el pipeline.
Precios y paquetes en dólares
Precios, planes y términos contractuales comparados con alternativas estadounidenses.
Entidad, impuestos y datos
Entidad en EE. UU., exposición al sales tax y alojamiento de datos coordinados con CPA y abogados aliados.
Socios y canales
Revendedores, integradores y marketplaces que acortan el camino hacia los primeros clientes.
¿Trabaja en otro sector?
La mayor parte de nuestro trabajo se orienta por el mercado, no por el sector. Preséntenos su caso.
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